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从“1”到“5”…… ——山西区域项目滚动发展纪实

2022年05月13日    来源: 山西区域项目部     点击量:

  5月3日,新葡萄平台首页郑州公司山西区域项目中标山西省高平市羊头山至团西路面改造工程,这是仅一年半时间里,该项目中标的第5个工程,标志着该项目部在山西区域市场已经站稳脚跟,迈开了滚动发展的坚实步伐。

  2020年底,为实现“抢抓机遇、站稳脚跟、以干促揽、滚动发展”的区域经营战略目标,公司组建了一支业务精湛、能力优秀的骨干队伍,一边进行施工生产,一边就地滚动开发,做到干项目与搞经营一体化,为企业持续健康发展作出了积极贡献。

高效履约 打牢滚动发展根基

  “要以经营的眼光做精在建工程。”项目负责人王世奇一直坚信,干好在建工程是高质量经营的前提,干好项目,兑现承诺,取得信任,才能实现滚动经营。

  高平炎帝大道项目是这支队伍承接的第一项工程。由于承接其他单位已施工的工程,涉及到大量的已完工程量确认和工程造价的问题,使项目部进场起初就遇到了困难。“任务艰巨,只要想干,没有不可能,再苦再累,我们也要保证完成任务。”接到任务后,王世奇就毫不犹豫的承诺,虽然他心里清楚困难重重,但他绝对不能给公司丢脸。项目部当机立断采取了量价分离的谈判策略,创造了可以迅速进场施工的条件,迎来了跑步进场的先机。施工过程中,项目施工组织压力巨大,身为晋城本地人的王世奇“过家门而不入”,只在孩子出生时见了一面,就匆匆赶往了工地,和同事们吃住在现场,研究方案。仅仅5个月实现了完工通车的目标,完成产值达4亿元,高平市交通局对项目建设多次提出表扬,先后3次发来贺电对项目的进度、安全、质量、环保等方面的工作提出表扬。经成本分析,项目实现了公司下达的责任成本目标。这支队伍在山西的“首秀”就拿到了满分,也为接下来的施工奠定了良好的基础。

  在“满分”面前,这支队伍没有沾沾自喜,迅速转战太原打响了第二场战斗——太原阳曲项目。一个小县城,一个小项目,如何区别其他施工单位,展示出央企“正规军”的风采,给当地政府和业主留下良好印象?项目团队决定“高标准建设”“以快取胜”。在施工过程中,进度、质量是总目标,倒排工期、划分任务、细化节点,上足人员、配足设备,工地形象标准化,高标准的管理得到现场检查的各方领导的认可。从2021年7月进场,12月就完成了全部主体施工,再一次用实际行动树立了“铁军”的品牌形象。

  2022年3月,项目部跑步进场施工晋城市英雄路项目,仅用45天完成了晋城市英雄路景西路至烈士陵园段(东西路段)的工期目标,在清明节前实现景西路至烈士陵园段建成通车,为广大市民清明节到烈士陵园举办扫墓祭奠活动提供了坚实的保障。由于工程质量和工程形象非常好,现已成为了晋城市的“网红路”。

主动揽活 力促新项目落地

  项目负责人王世奇认为,项目经理作为企业干好在建、开拓市场的“主攻手”,是企业对接客户的关键桥梁纽带,在促进区域经营承揽、实现企业滚动发展方面有着得天独厚的优势。从长远考虑,项目经理不仅要完成项目施工生产任务,同时也要努力开拓新项目,实现收尾老项目向新中标项目的成功对接。

  新项目哪里来?坐在办公室是等不来的,王世奇身体力行,在干好项目的同时,积极关注项目信息,跟进项目进展,参与项目运作,做到干项目与搞经营一体化,做到市场、现场一肩挑。一年多的时间里,王世奇以项目经理和项目属地市场开发者的“双重”身份,深入开展辅助经营工作,认真梳理重点跟踪项目、制定有效应对措施、积极做好公共关系维护工作,经过与相关政府、业主大量细致的沟通、协调,为后期中标重点项目做好了铺垫。确定投标项目后,王世奇与经营团队联合作战,提前参与到从现场调查、标书编写、招标会议、正式投标到合同签订等前期一系列活动中,对项目的顺利中标和实施起到了举足轻重的作用。

  滚动经营离不开全员的配合和努力。项目部注意培养在建项目管理人员滚动经营意识,每月月度例会上将经营开发方面的经验,知识,和下一步项目开拓的目标对大家进行灌输,让每名员工都能正确认识对待、有效参与经营工作,使基层相关岗位人员成为经营工作的行家里手。在各种社会关系对接中,项目部引导员工一定要做到急他人之所急,供他人之所需,家长里短,嘘寒问暖都必不可少,把客户处成朋友、当成家人,慢慢的,项目部的事也就成了大家的事、所有人的事,项目越干越顺、越干越多,形成“全面开花”态势。

建好团队 更好支撑滚动发展

  随着在建项目增多,规模扩大,如何在公司项目管理人员规模较为精简的情况下,做好项目经营管理与开发?对此,区域项目部推行一个管理团队负责多个项目的“群”管理模式。区域项目部负责的5个施工项目,每个项目设置一名副经理或总工带队深入管理并主导现场施工,并负责各参建单位基层关系的对外协调。各施工项目人员相对固定又调配灵活,当一个项目分部遇到特殊情况时能及时从其他子项目抽调人员和资源支援,管理人员工作效率高,管理成本大幅下降。

  “只有我们勤练内功,基础管理能力提升了,项目经理才能更有精力、有底气去做经营工作。”项目副经理龚鹏飞说。山西区域项目部将基础管理作为市场营销的重要保障,切实抓好基础管理工作,助力经营开发。项目部定期组织员工进行业务培训,交流经验,总结成败得失,每周开展一次“项目小课堂”活动,各部门把工作内容、标准以及流程的调整变化,专业知识等,与大家探讨学习,增强全体员工的学习意识和沟通意识,提升了队伍素质和整体能力,从而提高大家的工作效率。

  在山西高平炎帝大道项目施工期间,项目部就立足区域经营实际,多视角、全方位挖掘和选树各类先进典型,大力开展人物典范和团队典范的发掘和推广,提升先进典范在区域的影响力。项目副经理龚鹏飞获得“高平市劳模”的荣誉称号,项目总工王文飞、安全总监边好强等人获得业主交通局评选的“先进工作者”荣誉称号,形成了“学先进、争先进”的可喜局面,激发了广大员工吃苦耐劳、甘愿奉献的主动意识。

  对于滚动发展取得的优异成绩,王世奇却看得很淡。“我们在滚动发展的道路上,还要走得更稳、更远。”在山西中部城市群建设机遇的大背景下,他将带领团队抢抓机遇,进一步把山西市场做大、做强。