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新签合同破百亿!公司经营开发交出亮眼“期中成绩单”

2022年07月25日    来源: 经营开发中心 ,代豪,陈星宇     点击量:

  近日,随着公司历史单体项目最大体量订单——新密市古城保护暨城市有机更新项目的成功中标,公司年度累计新签合同额突破百亿大关,创下了历史新高。

  今年以来,面对各种超预期不利因素和严峻的市场形势,公司主动调整经营策略,创新经营举措,有力提升经营成效,交出一份亮眼提气的“期中成绩单”。

坚持区域经营,做到精准发力

  按照“1+N”经营布局总体思路,公司从两个维度进行区域拓展,做到既要“吃着碗里的”,不断巩固核心属地,也要“望着锅里的”,持续拓展外埠市场。在经营资源有限的情况下,根据公司区位优势和集团经营区域划分,在不断深耕河南省属地经营的同时,深度融入华南、华东、华北、西北、西藏等优势省市市场,与区域内业主单位形成利益共同体、发展共同体。

  为扎实做好区域内的经营承揽和市场维护工作,公司加强经营队伍建设,配足精兵强将,保证精英人才搞经营,着力构建运行流畅的市场开发体系。外部通过定期组织召开区域经营会,及时汇报重点项目信息的跟进情况,保证经营过程中各层级的交流频次,建立先发优势;内部通过投标总体负责制,确保标书质量,提高在各地市场的中标率。同时为充分激发广大经营人员的干事创业热情,营造更加浓厚的经营开发氛围,公司制订了《新葡萄平台首页集团郑州工程有限公司经营开发管理及考核办法》、《新葡萄平台首页集团郑州工程有限公司滚动经营考核管理办法》,明确了经营人员淘汰、引进机制,科学建立了业绩认定原则,实行投标奖励、失标追责,做到奖罚有度。

强化属地经营,稳定市场份额

  本着“以在建保市场,以在建促承揽”的思路,公司把优质履约作为施工生产的第一要务,大力创建城轨、公路、市政等项目的优良信誉,实现了现场和市场良性互动。公司积极发挥“支持、激励、保障”的政策导向作用,对项目滚动经营制定激励考核办法,下达滚动经营指标,提升项目部滚动经营的积极性。定期实施回访制度,积极与当地政府、业主单位、上级指挥部拜访交流,沟通联系,为滚动经营奠定坚实基础。通过狠抓现有项目资源,实现了高平市精卫路南延工程EPC总承包、廉江市镇级污水管网及配套设施工程项目、奋勇高新区中轴线建设项目(一期)EPC总承包、濮阳至湖北阳新高速公路宁陵至沈丘段下穿郑阜高铁立交桥工程等多个项目的滚动开发。

  今年以来,公司作为河南辖区的大型中央企业,面对复杂的疫情形势和经济形势,敢于迎难而上,主动作为,充分利用属地优势,聚焦国家经济圈战略,积极搭建与地方政府和重要客户的对接平台,深度融入地方经济、社会、文化生活,广泛参与地方抗洪救灾、防疫防控、捐资助学、脱贫攻坚等志愿服务。同时主动建言献策帮助政府策划项目,为企业属地经营营造良好的人脉关系,并促成了宜阳县实验第一高级中学建设项目、S229辉原线辉县至原阳葛埠口段改建工程(上跨新焦铁路、京广铁路立交桥项目)施工项目、二七区新葡萄平台官网大全路及太和路道路工程EPC模式施工项目等多个优质项目的成功中标。

突出标前经营,提升订单质量

  在标前经营方面,公司始终坚持加强与业主、设计及相关方的沟通协调,做到信息渠道不断拓宽,项目跟踪不断深入,信息筛选不断细化,掌握项目实情,吃透投标规则,加强整体策划,留足利润空间,同时在投标过程中从项目的金融条件、付款方式、工期环境、技术难度等多个方面进行综合研判,防范承揽项目存在“先天不足”。

  公司始终坚持贯彻落实“效益为先”的管理理念,不断加强标前预控能力建设,建立标前经营联动机制,通过经营开发中心、商务管理部和项目部三方联动,形成1+1+1>3的开发合力,通过超前编制标前经营策划方案、测算项目标前成本,切实推进标前经营工作。如在6月份刚中标的“新建铁路郑州至开封城际铁路宋城路站(不含)至开封站项目”,大商务管理体系初见成效,为后期即将挂网的“郑州枢纽陇海外绕线及小李庄客站工程”、雄安至商丘高铁河南段等重点项目提供了宝贵经验。

紧抓新兴业务,转换增长动力

  面对当前机遇与挑战,公司始终坚持市场导向、稳中求进、进中提质,扎实推动经营工作高质量发展。通过准确把握目前建筑市场在政策、区域、专业板块等方面变化,准确识变、主动求变、科学应变,充分发挥公司专业优势、品牌优势,拓展市场开发新空间。通过不断巩固传统业务领先优势,将铁路、市政、公路三大领域锻造得更优更强,着力稳住发展基本盘,同时聚焦新兴领域,积极开拓“第二曲线”市场,相继中标郑州中荥矿业有限公司郑州荥锦绿色环保能源有限公司迁建项目土地综合整治工程、郑州5G通信基站建设施工项目等新基建项目等。公司建立健全了投融资项目信息管理体系,组建了前期策划领导小组,并制定了专项投标方案,积极促成公司与政府高层、政府主管部门和业务层的对接工作,从标前经营策划、标书编制、外部协调等各环节进行动态管理,在公司领导、各职能部门、经营开发团队的高度协同下凝聚合力,成功运作了刷新公司投资项目承揽历史的新密市古城保护暨城市有机更新项目“投资人+施工总承包”。

  日月不肯迟,四时相催迫。步入下半年招投标的黄金时期,公司经营开发系统将戒骄戒躁,再接再厉,全力以赴确保实现全年目标任务。